Yield-Management

Einordnung

Yield-Management steuert Preise und Kapazitäten dynamisch, um Erlöse zu optimieren. In der Logistik wird es vor allem bei Transport- und Kapazitätsmärkten sichtbar.

Definition

Es basiert auf Nachfrageprognosen, Kapazitätsrestriktionen und Preismechanismen, etwa Spotpreise, Zuschläge oder saisonale Anpassungen.

Bedeutung für Logistik und Einkauf

Logistik spürt Yield-Management durch schwankende Verfügbarkeiten und Preise. Einkauf muss Vertragsmodelle, Indexierungen und Kapazitätssicherung so gestalten, dass Peaks beherrschbar bleiben.

Typische Entscheidungsfragen

• Welche Mengen werden über Spotmarkt, welche über Rahmenverträge gedeckt?
• Welche Preisgleitklauseln sind akzeptabel?
• Wie wird Kapazität in Peak-Zeiten priorisiert?

Abgrenzung

Yield-Management ist eine Steuerungslogik. Dynamische Frachtraten sind ein mögliches Ergebnis davon.